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　一、定番商品の取引増える 　いつもお世話になりありがとうございます。 　うららかな春の日差しに、心まで晴れやかな今日この頃です。春は別れと新たな出会いの季節です。リミットも働く女性たちとのたくさんの出会いを通じて、彼女たちが職場で、自然と柔らかな笑顔になれる製品をお届けできるようがんばります。 　今月も販売は、先月までの好調さを持続しており、残り半月このままキープできれば微増といった予想です。月はじめは、ここ数年動かなかった商品に動きがみられ驚きました。また、販売予測がはずれているのではと、戸惑いも感じました。しかし、中旬以降はやはり、定番を中心に納期指定の取引が多くなりました。春めいてきたので注文が前倒しとなり、春夏商戦終盤で息切れするのか。それとも昨年買い控えたユーザーが購入し始めたのか。今のところ、解釈は様々ですが、数カ月後には結果がわかります。 　二、「ディープ・ワーク」、 　　　未来が見えない時代のために 　ほぼ一カ月毎日、マスコミ、 ＳＮＳでは政治とお金の問題に話題が集中しています。一方で、見落とせないことがあります。それは、業績が好調な業界でも賃金上昇が鈍り、官製春闘がいよいよ最終局面を迎えてきた感がすることです。賃金に関しては、トランプ大統領の政策に危機感をもつ経済団体連合会（経団連）が、政権の思惑と離反しています。金融についても日銀が金融緩和の縮小を始め、いよいよ長期金利が上がりはじめました。今後、短期金利も上昇を始めると、いよいよ物価が上昇し始め、今までの様相が大きく変わってくるのではないでしょうか。 　市場では、まだ安売り競争が続いております。しかし、人口減少時代を迎え、価格を下げたからといって、決して市場全体の販売数量が伸びる環境にはなりません。それに、官製春闘程度の賃金上昇では、個人消費を刺激しないことも明白になりました。いきおい販売する側は、ともぐい状態になるのでしょうが、その先に未来はありません。何度も申してきましたが、価値ある製品を大事に作り、その価値をユーザーに丁寧にお伝えしてゆかなければ生き残れない時代になりました。 　そのためには、正確な情報発信が必要だと、先月もこの通信で書きました。しかし、我が身を省みると、右から左へと頭の中を通過してゆく情報はとりとめなく雑多で、膨大な情報量になり、...

　一、皆さまから直接学ぶ意味 　いつもお世話になりありがとうございます。 　花の季節が近づいてくると、小鳥のさえずりが一段と元気に聞こえます。 　二月は、駆け足で過ぎゆき、いよいよ春夏商戦の到来です。「伝える」から「伝わる」を今年のテーマにして新しい年はスタートしましたが、リミットお客さまサービスセンターがこの閑散期を利用して、早速、このテーマを実践してくれました。ご協力してくださった皆さま、本当にありがとうございました。 　通信販売のメーカーとして過去一貫して意識してきたことは、お客さまに情報を取りに来ていただくのではなく、正確で鮮度の高い情報を自ら発信できるメーカーになる、ということでした。しかし、急激にデジタル・コンテンツが主流の時代になり、さまざまな情報が洪水のようにビジネスの世界にも溢れています。いつでも、誰でも、どこからでもニーズに即した情報を簡単に取捨選択できる時代になりました。その中には、いわゆる「フェイク・ニュース」も混在しています。そうなると、自らが発信している情報が果たして本当に正確で最新のものなのか、と疑問を感じることも増えてきました。 　「制服を通して、働く女性たちを毎日笑顔で輝かせたい」という気持ちはメーカーも販売店も同じベクトルだと思います。それならば、リミット自体が積極的に販売店やエンドユーザーのもとに情報収集に動き、自ら学ばなければならないことがたくさんあることに気づきました。また、その情報を共有することも重要だと考えました。情報収集と発信に柔軟な対応をすることと、先代社長の時代から培ってきた経営スタイルを、信念をもって貫くこととの間には、ある意味相反するところがあるように見えます。しかし、私の目指すところはスタイルを変更することではなく、いわば行動のベクトルを少し平行移動しただけです。最終的には真理は一つだと考えます。 　エンドユーザーの方々と直接顔を合わせておられる販売店の皆さま方からの生きた情報は、何にも勝る成長の糧です。今までよりもっと笑顔で過ごせる女性制服を創ってまいりたいと思います。便利で使い勝手の良い品質の商品を提供することは、ユーザーの生産性の向上に直結し、また私たちの成長にも関係します。 　二、緊張感あふれるカタログ出陣式 　大安の今月七日、今年もリミットは、新市町の配送セ...

　謹賀新年 　今年もよろしくお願いいたします。 　寒さのなか、梅が小さなつぼみを枝いっぱいにつけています。こちら広島の年末年始は暖かく穏やかな毎日でしたが、やはり大寒を迎え、週末ごとに雪化粧の日も。 　一、あるパイオニアの倒産 　私にとって非常に残念なニュースがありました。米国のアパレル専門店チェーンのリミテッドが破綻しました。九十年代半ば、紡績会社主催の米国アパレル流通業界視察研修で見たリミテッドに、私は、率直な感動を覚えました。同社は、地味だった普段着にファッション性を取り入れ、商品を自社開発し短サイクルで回すといった、今日のＨ＆Ｍやユニクロの先駆といえるビジネスモデルを構築したと言えるでしょう。まさにパイオニアでした。業績急成長を背景に多角化経営にも乗り出し、業績が悪化すると不振部門を売却するといった生き残り策を繰り返していましたが、自らの変革が遅れ、新たな方向性を打ち出せず、ついに消えてしまいました。 　さて、当社も昨年は、厳しい局面もありましたが、今年は地道に努力してきた成果がでる素晴らしい年になります。どんな厳寒でも、必ず春の訪れがあります。世界的には、イギリスのＥＵ離脱と、アメリカのトランプ新大統領就任によって、本格的に政治が経済を動かす時代に入りました。今年は世界秩序が大きく転換し、ビジネス環境も変化する年になるでしょう。 　二、減収増益決算でさらに前進 　新春一月は当社の決算月です。 　例年、秋冬商戦終盤にあたる前年十一月以降は、販売状況は、終息気味になるのですが、冬将軍が遅れたことにより二桁増収が続き、今月もその流れに乗っています。それでも春夏物の低迷が影響して、最終的にはわずかに減収になりました。もっとも利益は、経費削減が功を奏し、増益で決算することができました。 　来期は繁忙期における更なる短納期化を目指し、新型ＣＡＭを新市工場に導入します。リミットにとって五世代目の新鋭裁断機になりますが、技術進歩は目覚ましく、裁断工程が現状の倍速になります。 　二〇一七年度リミット新カタログも、二月発刊を前に企画は最終チェックに入っております。皆さまとともに創り上げた新商品が登場しますので、こちらもお見逃しないように。また、お客様サービスセンターでは、以前から続けております「『伝える』から『伝わる』情報交流」...

　一、振り返れば、一回りの成長と喜び 　いつもお世話になりありがとうございます。 　穏やかな日差しに黄金色の銀杏の葉がはらはらと舞い落ちていきます。木々は冬支度を始めました。寒い冬の間に力を蓄え、また来る春に命を繋ぎます。こうして生命は滔々と流れる川のごとく途切れることはありません。 　私は、企業も有機体だと思います。一つの会社が、大きな社会のうねり中で変化はあっても、本質的には未来永劫続く可能性を秘めていると思います。事実、日本には千四百年以上続く企業組織があります。企業の歴史を振り返れば、その場面、場面で問題を抱えしんどい瞬間もあるでしょう。しかしそれを乗り越えた時、法人としてまた一回り成長し、今まで以上に多くの人びとに貢献できる喜びを味わえるのではないでしょうか。 　二、酉年を前に、前年対比クリア 　少し遅れましたが、広島あたりは初冬の気配です。日中の陽だまりでは、ポカポカとした陽気がうれしく感じるようになりました。例年だと来月上旬くらいから一気に寒くなりますが、遅れてきた分、木枯らしも二の足を踏んでくれることを願います。 　来年の干支は「酉」です。酉は鶏と同じです。新年も朝一番に鳴く鳥ということで縁起が良く、さらに「とりはとり込む」ということで商売に繋がるとされているとか。 　今月は上旬から大口注文が続き、受注が久しぶりに昨年対比を大きく上回り、これで九月からの三カ月間の秋冬物累計でも昨年実績をクリアすることができました。今年もいろんなことがありすぎて、あっという間の一年でした。暦はもうすぐ師走を迎えます。来季カタログ制作もいよいよ大詰めです。来年は景気に期待が持てそうです。 　三、福州工場移転決定とその顛末 　先月のリミット通信でお知らせした福州工場移転の続きですが、先月二十五日に総経理とライン長が訪日してくれ、総経理とは七月末の工場移転に向けた今後の生産予定についてを話しました。ライン長は更なる縫製品質向上のため新市工場にて品質管理講習を行いました。五日間みっちり意思統一することができました。工場移転先としてすでに選定した四か所の候補地を来年七月期限までに、私が直接訪中してじっくり吟味することを確認して、帰国しました。 　ところがその後、再びビックリすることが持ち上がったのです。私は、今月三日の祭日、...

　一、あたりまえの大切さに気づくとき 　いつもお世話になりありがとうございます。 　近所の金木犀の甘い香りに誘われて、いつもの通勤が楽しく感じられます。朝のしじまが心地よい季節となりましたが、台風の爪痕は深く、野菜の値上がりは、どうも心地よくありません。暦の二十四節気の通りに季節が移ろうことがいかにありがたいか。あたりまえでない状況を経験したとき、私たちは、初めてそれに気づかされます。 　 　二、変化する政治環境と福州工場移転計画 　 　うららかな体育の日に、福州工場の総経理より青天の霹靂とも言うべき知らせがありました。メールによると、九月発表の中国商工部通達により、各工場は「消防設備証明書」なるものが必要になったということでした。我が中国福州工場は、三階建で建物の一階に間借りしています。一見して消火栓などの設備はありません。 　それだけの通達でしたら何も大騒ぎする必要はありません。ところが、十月福州輸出分の通関手続きで、税関窓口の役人が「今月分の通関手続きから、工場建物の消防設備証明書を提示しなければ輸出はできない」と言ったのです。これには、弊社以外の他の委託加工業者からも大変な反発があり、税関は一時パニック状態になったそうです。 　総経理は、何度か税関に通い、交渉を重ねて福州税関が管轄するすべての委託加工貿易業者は、一年に一度申請している生産能力証明書の期限を白紙にして、一律に今年の十二月末まで有効とし、それまでは今まで通りの契約を結んでも良い。ただし、来年一月以降の生産能力証明書を取得するためには、現在の工場での消防設備証明書を取得しなければならない、ということに決定したのです。 　私はすぐに、現工場で消防設備を完備して消防設備証明を取得し、来年度の生産証明取得に進むよう総経理に伝えました。ところがその返事は、意外でした。現在の建物に消防設備を完備すれば莫大なコストがかかる。一番良い方法は、現在の工場近くで、消防設備証明をすでに取得している工場を探して移転する、ということでした。 　私は、十二月末までの移転は時間的に不可能ではないかと申しました。すると、総経理がある計画を提案してきました。現在、あと二回残っている十二月末までの契約に、来年半年分の契約数をすべて網羅して契約しなおす。この二回分の契約がすべて履行される来年...

　一、正確な予報、甚大な被害、という皮肉 　いつもお世話になりありがとうございます。 　風が心地よく、名残の夏の暑さでほてる頬をなでていく季節になりましたが、そんな風情を吹き飛ばすかのように、立て続けに発生した台風が日本に上陸し災害を引き起こしております。先般テレビをつけると、手塩にかけた農作物を一夜にして無価値にされた北海道農家の方の背中が力なく映し出されていました。 　台風十四号は、十五日に台湾から中国福建省に上陸し、リミットの工場のある福州市を直撃しました。幸い工場は海抜の高い山手にあり難を逃れました。しかし総経理の住んでいる中心街は浸水し、水道や電気などライフラインが一時止まったようです。 　自然の摂理とはいえ、突然起こる豪雨や竜巻に今の防災対策では歯が立たないのでしょうか。現代の人間には本来備わっていた察知能力が低下してきているのでしょうか。「ここより下に建物を建ててはだめ」というご先祖さまの言葉を忘れ、勝手気ままに、快適な生活を求め続けた結果なのでしょうか。気象予測の精度は上がっているのに、年々、災害の被害は拡大しているように思えます。なんという皮肉でしょうか。 　二、コミュニケーションの変化と意味の制服 　さて、時期の遅い台風が湿った暖かい空気を運んできます。そのため、広島ではまだまだ日中は暑さを感じます。出荷状況も夏物と冬物が半々といった状況が続いております。本格的な秋冬商戦が始まったという実感は、正直まだ感じません。出荷の内容は、小口が多く、大口が少ない状況です。一般衣料の状況もそうですが、人びとの衣服への出費が低調です。 　人に直接会うことがコミュニケーションの大部分だった時代は、第一印象としての身だしなみが重視されました。衣服をはじめとした身に着ける装飾品は、人間関係構築にとって、それなりに重要でした。時代が変化し、ＳＮＳやラインなどでグループ同士のコミュニケーションが可能になり、今では、直接会わなくても、いとも簡単に、そして瞬時に意思疎通できます。スマホやネットの中でほとんど生活している人は、極端に言えば一張羅、今では勝負服とでもいうのでしょうが、そういった類いの服と、自宅ではホームウェアがあれば事足りてしまうのです。 　けれども、職場という世界があります。そこで着る制服にはもっと大事な意味と要素がたく...

　 　一、最悪を想定した行動をとる 　 　いつもお世話になりありがとうございます。 　朝夕の風には、はや秋の気配が感じられます。とは言え日中は、まだまだ熱中症に対する注意が必要です。 　今年は、台風の発生が遅いと言われましたが、八月に入り五、六、七号と立て続けに日本の東海上を北上しました。二十三年ぶりの珍しいコースをとった台風七号は、お盆明けに北海道に上陸し、甚大な被害をもたらしました。 　今年の台風は日本の東寄りを北上する傾向が強いようです。東日本では今後も警戒が必要です。気象も景気も、今までの経験則が全く通用しないことが次々起こっています。今は最悪を想定して行動するよう、自分に言い聞かせております。 　二、順調に進む秋冬もの商戦準備 　今月の酷暑で、夏物商品の販売にやっと勢いがでました。聞けば、今月はどのメーカーも売上増のようです。リミットが調子の良い時はどの企業も好調で、調子の悪い時は皆業績が悪くなる業界に私たちが存在するのだと、あらためて感じました。 　今上期の商況はというと、関東での販売は、順調に伸びておりますが、近畿から西では不調に終わりました。地域別の商況感がはっきり表れております。これからの下期も厳しい秋冬物商戦が予想されますが、働く女性に喜ばれる服づくりと、販売店さまに信頼される生産力を発揮できればと考えております。秋冬に向けてのカタログ発送や来春の新商品開発は、順調に進行しております。 　三、より強力な円高対策を 　為替は円高が続いております。リミットでは昨秋の急激な円安進行時に、海外工場の工賃送金分の 三分の一 を五年間の仕組債で、  三分の一 を五年間の長期予約で、  三分の一 をスポットで調達することで予約を入れました。分散させたことにより、為替が多少どちらかに振れても影響が少ないことを重視しました。それでも現在の円高は、ずしりと堪えます。急遽、スポット比率を高めて対応しておりますが、今の為替水準がいつまで続くのかとても不安です。海外での金の購入によってヘッジした過去の実績もありますが、今からあらゆる方法を模索しなければと考えております。 　リミットには心強い中国独資工場があります。今までも非常事態に陥った時、中国工場総経理の協力で何度も奇跡を起こしてきました。今秋にはそ...