LIMIT NETWORK

　一、生産計画を上方修正。30％増へ 　いつもお世話になりありがとうございます。 　梅雨になりましたが、梅雨前線がはるか南に止まったままなかなか北上せず、広島県では、スッキリしない天気が続いております。梅雨がない北海道で長雨が続き、エルニーニョ現象で、今年は、冷夏暖冬と予想されています。異常気象が叫ばれ始めて何年たったことでしょうか？地球規模で考えれば、その悠久の時間の中ではほんの一瞬の出来事。これが当たり前、と開き直って対策を考えれば、案外、愚痴をこぼさなくても済むかもしれません。 　今月も生産の状況は、先月より持ち越した受注残を抱え、日々のご注文もこなすために残業を繰り返し、生産計画とともに対応に追われました。売上は微増ですが、今期に入って順調に増えております。しかし、お客様の即納のご期待に応えられず、残念ながらキャンセルになる機会損失も増えております。 　月末に来日した福州工場の総経理と話し合いを持ち、来年度の生産計画を、先月のこの通信であきらかにした十％増産から三十％増産へ上方修正しました。福州工場としては二年前に増産して以来、最大の増産になりますので、増員の問題もあり、急激な増産は困難な面もあります。しかし、新工場への移転も視野に入れ、新目標を早期に実現いたします。 　この決断に至ったもう一つの理由は、国内での追っかけ生産ではどうしても利益が上がらない、という現実があります。今後、販売が伸びてゆく可能性が高いと判断したら、そこにいろいろな投資も始めなければなりません。そのための資金をしっかり稼がねば、どこかで増産計画もとん挫すると考えるからです。 　二、増産決定は「売上増」の分析から 　過去五年の間、リミットも海外生産の主力だった青島工場で減産しつつ、代わりとなる福州工場での増産に力を入れながら、売上に対応した適正在庫の追求をいたしました。一年半前まで並行して生産をしていた青島工場と福州工場の納期を比べてみると、船便で積替えがあるので一か月、飛行機便では通関に時間がかかり二週間、福州工場の方が納期を要するのです。国内での生地染めから計算すると、福州工場では戻ってくるのに半年かかってしまいます。それでも東南アジアの生産に比べれば輸送期間も短いとは思います。そこで、クイック生産をこなすためには、国内工場に頼らねばなりません...

　一、ばら祭りと制服 　いつもお世話になりありがとうございます。 　五月十七、十八日の二日間、福山ばら祭りが開催されました。約八十五万本のばらの花が咲き誇りました。ばらは、福山市の花です。両日とも好天に恵まれ、のべ八十一万人が訪れました。各種イベントやパレードもあり、華やかなお祭りとなりました。 　こういった催しに行って、いつも思うことがあります。それは、チームや組織ごとに、服装を揃えると気持ちが一つになる、ということです。見ている側からも、それぞれの役割分担が明確に認識でき、非常に有意義なことだと感じます。非日常的な服で皆が統一することにより、お祭りに欠かせない気持ちの高揚や集中力を研ぎ澄ますことができるのだと思います。制服を生業にする者としては、非常に誇らしく、また身の引き締まる思いがしました。 　二、好調な小口注文 　今月も売上は、順調に推移し、昨年同月比で微増となりました。好業績の第一条件は「暑い時期は暑く、寒い時期は寒く」とよく言われますが、本当にその通りだと実感しております。ただ、先月の通信にも書きました通り、今春夏商戦は、ここ数年動きの悪かった商品に注文が集まるなど、生産計画からすると予測不能な動きが多くなっています。そのため、国内での追いかけ生産が追いつかないまま月末を迎え、今月も残業して納期死守に努めております。この状況を打開するため、中国福州工場で、九月戻り分より十％増産します。秋冬商戦には間に合うものと考えております。 　今期の第一四半期を過去五年間で比較してみますと、以下のような特徴があります。お取引のあった販売店の軒数が増加しています。大口注文の増加よりも、注文回数の伸び率が目立ちます。それだけ小口注文が伸びていることが理解できます。 　従って、今後においてもリミットの特徴である多品種少量生産を追求しながら、受注即日出荷を増加させるために、生産計画の精度を上げてゆきます。 　三、生産性向上と在庫圧縮のために 　現時点でリミットがカタログに掲載して生産している商品の種類は、色展開をいれますと八百十種類に上ります。これにＳＳから六Ｌのサイズ展開を加えますと、七二九〇種類に上ります。これだけの商品群を生産しながら、適正在庫の維持可能な生産計画は本当に至難の業です。それでも前期は総在庫を八％圧縮しま...

　一、移ろう季節、重ねる齢 　いつもお世話になりありがとうございます。 　桜が散り、帰宅途中に眺める新緑とツツジとの鮮やかなコントラスト。深い春霞に沈む夕陽。甘美な時期は短く、すぐに梅雨が訪れます。猛暑が過ぎて実りの秋の訪れ。やがて縮かむ手でストーブに火を入れる。変わらぬ自然の摂理に、心から感心させられます。 　私も、この短い気候のよい時期に、散歩を楽しむ年齢になりました。人生八十年とすれば、私の人生も、もう折り返し地点を回ったことになります。ペース配分を考えながら一歩一歩、意味のある歩みを刻んでゆかなければならない年齢です。あたりまえのことですが、自分の家族や社員も、皆一緒に年を重ねています。私が入社した二十年前のリミットは、社員の平均年齢は、三十代前半でした。現在の平均年齢は四十代後半です。特に本社の管理部門のスタッフは、働き盛りの四十前半が中心です。皆、社会的責任が増すとともに円熟味が出てきました。彼らこそ、今まで経験してきた営業マンがいない経営のノウハウを、ネット時代の新しい営業に生かして前進させてくれる人材です。一歩進んだ対応力を見せ始めたリミットに、ぜひご期待ください。 　二、駆け込み需要後も好調を維持 　先月は、前年対比三割増の駆け込み需要があり、消費税増税後の四月の業績がどのように推移するのか、不安がありました。上旬こそ三割近く売上を落としましたが、中旬から受注ペースが一気に上がり、最終的に四月は微増になります。結局、消費税率八％の影響は、杞憂だったようです。今月の好調は、従来の価格を据え置いたことに要因があるように感じます。リミットお客様サービスセンターの報告でも、三月以降の値上げの有無についての問い合わせが多かったようでした。 　別注案件の問い合わせに関しては、取引条件を緩和したことをご理解いただいているように感じます。「安い、最近リミットさんは値ごろ感が出てきたと思っていたところ！」と思わぬ反応を頂き、私どもがびっくりしています。聞くところによりますと、全般的にレディスウェア・メーカーは、今春に値上げを行ったところが多かったようです。リミットは、ユニウェアの値上げをしませんでした。それが、昨秋以降続く好調さの原因の一つと考えられます。先月の売上増の内容を分析してみますと、販売軒数と客単価どちらも増加しております...

　一、東日本大震災の風化を懸念した地震 　いつもお世話になりありがとうございます。 　週末ごとに暖かさを感じる陽気になってまいりました。歓送迎会などでしょうか、街中の人出が増えていることが実感できます。消費税増税の対応と年度末の中、皆様はお忙しくされていると思います。 　そんな慌ただしい今月十四日午前二時頃、布団の中で激しい揺れを感じました。半身を起こした状態でしばらくは、身動きがとれませんでした。マンションにいるせいか、横揺れが大きく、棚に立てかけていた額が大きな音を立てて落ちました。時間にすればほんの数十秒だったのでしょうが、恐怖はただならぬものでした。 　揺れがおさまり寝床を飛び出し、すぐにテレビをつけました。伊予灘を震源とする地震が発生し、福山では震度四を記録しておりました。東日本大震災から三年目を迎えた直後だったので、もしやと不安がよぎりました。ふだんめったに地震の無い当地ですので、先日の地震をきっかけに枕元にはようやく懐中電灯を常備させることができました。三年前の教訓を風化させないことが、大事なことだと改めて感じた揺れでした。 　二、消費増税と大口、小口注文の狭間で 　増税前の駆け込み注文は、中旬からの陽気も手伝ったのでしょうか、月末に向かうほど増えてゆきました。リミットでは、三月中にご注文いただければ、出荷が四月以降でも五％の消費税を維持する旨をホームページや納品書でご案内しておりましたので、駆け込み注文が途切れることはありませんでした。そのため、秋冬商品には、品切れのサイズが出始めました。国内工場は、今月に入り、残業して注文に対応しています。 　この状況を反映して売上は、五カ月連続の増加です。内容を見ると、その大半が小口注文です。昨年と比べ、注文を頂くお客様軒数が増加し、小口の積上げが売上を押し上げているのです。来月から本格的に春夏物定番商品が動き出す見込みですが、やはり増税後の景気がどうなるか本当に心配です。 　今月は大口注文の案件もたくさん頂きました。しかし、最終的に決まらなかった案件もあり、案件を頂いた段階で確保していた在庫が、結局宙に浮いたケースが出ました。案件が不成約の場合、確保分が無駄になるケースは珍しくないのです。大口案件にはいろいろなご事情もあるとは理解しております。しかし一方で、繁忙期は小口...

　一、自然の脅威と「効率経営」 　いつもお世話になりありがとうございます。 　今月は太平洋側で発達した低気圧の影響で記録的な積雪になり、各地に被害をもたらしました。ここ福山でも今月上旬の週末に十五センチ程度の湿った雪が積もり、慣れない積雪に公共交通機関は一時麻痺しました。報道によると、甲府や千葉などでは、観測史上記録的な積雪で、生活道路が通行止めで孤立状態となりました。食材輸送が滞り小売店で品薄状態に陥りました。いったん物流が止まると生命をも脅かしてしまう状況は、自然の脅威を常に考慮しない現在の「効率経営」に原因の一端があるのではと、恐怖を覚えました。 　作業服は生命を脅かすほど緊急性は高くはありません。それでも在庫が罪庫にならないように気を付けながらも、あらゆるリスクに対応できるだけの在庫は必要不可欠なのだと、改めて感じた出来事でした。 　二、変わる女性の働き方と新カタログ 　リミットは、今月が新たな期のスタートです。四月の消費税増税をひかえて、たくさんの引合いをいただいています。国内・海外両工場では、フル稼働、納期厳守で頑張ってくれています。今の状況が、四月以降どう変化するのか予測するのは非常に難しいですが、販売実績を見てみると、ここ数カ月間はお客様件数が昨年対比で増加傾向にあります。ユニウェアブランドがお客様に支持されているとの実感から、大幅な落ち込みはないだろうと考えております。 　一九八六年の男女雇用機会均等法施行以降、女性の働き方は大きく変化いたしました。いわゆる寿退社が当たり前だった時代から、結婚・出産を経て、長年仕事に携わる女性が増えました。女性の仕事観も多様化しました。妊娠中でも休職することなく、仕事に家庭にとパワフルに活躍する女性も、今ではあたりまえです。今年のリミットは、そんな年代、職種に関係なく、あらゆる場面で活躍されている女性を心から応援したいという気持ちを込め、新カタログを発刊いたしました。 　この二〇一四年リミット新カタログは、先週十八日に毎年恒例の出陣式を執り行い、皆様のお手元に、魂を込めてお届けしました。前回から力を入れているスマホなどで詳細な商品情報を参照できる二次元バーコードを、使い勝手が良いように巻末インデックスから、各商品横に移動させました。同一ページで在庫確認から発注まで一連の動作が簡...

　 　一、新年、品質と納期の安定を誓う 　明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願いいたします。 　最近では元旦から、どのお店も開いており、子どもの頃に味わった正月三が日の特別な雰囲気をゆっくり満喫することはできませんが、やはりニュートラルに戻る節目は、大事にしてゆきたいものですね。 　リミットは、今年も五日に新年互礼会を開きました。社員皆で備後吉備津神社に参拝した後、年頭挨拶で恒例の今年の目標を発表し、一年のスタートを切りました。今年は「品質の安定」と「納期の安定」を誓いました。全社あげて、具体的な方法を模索しながら完成度を高めていってくれると期待しております。 　二、円安と消費税増税と販売利益 　今年、気がかりなことは、なんといっても今後も続くと予想される円安と四月からの消費税増税です。昨年一気に円安が進みましたが、日本の貿易赤字は一向に埋まりません。製造王国日本というかつての栄光は、今は昔といった様相です。 　為替問題は輸入業者にとって、本当に頭の痛い問題です。そして更に消費税増税を控え、個人消費の落ち込みも予想されます。本当にデフレ脱却からインフレターゲット達成まで、世の中が一気に進むのでしょうか。健康保険料など社会保障費も継続的に上がる中、働く人の可処分所得もバランスよく上がってゆくかどうか。四月以降の景気がどうも読めません。しかし、どのような環境下にあっても、目の前にある課題を一つ、一つ、丁寧にクリアしてゆくことが最善の策だと、私がこの数年で実感したことです。ただ実行あるのみです。 　現下、リミットの業績については、今月も先月に引き続き、現在のところ商品売上は昨年対比で大きく伸ばしております。元来、売上分母の小さな月ですので、金額が繁忙期に匹敵するほど目を見はるという訳ではありません。しかし、春夏商戦が落とした分を秋冬商戦でカバーしたように、今月の売上が、年間業績を前年水準まで戻しました。今月決算月を迎えます。利益金額のほうは、高付加価値商品が伸びたため利益は増えたはずですが、為替の影響で、相対的に昨年並みになりました。 　三、マタニティ部門の強化へ 　来月のリミット総合カタログ発刊を前に、今、大詰めの作業が急ピッチで進行しています。今年の総合カタログは、働く女性を見詰め続けた四十数年間の歩みを歴代...

　 　一、開発即販売、ＩＴ技術で可能に 　 　いつもお世話になりありがとうございます。 　今年もいよいよ最後の『リミット通信』となりました。本当に短く感じる一年でした。 　まだ十一月だというのに、はやくも寒波が日本を覆いました。広島県北部では降雪がありました。そのためか、先月号の同封ＤＭで紹介した新商品にうれしい異変がありました。その商品は、防寒用ブルゾンです。ファスナーで取り外し可能な保温・制電素材の起毛ライナーが付いています。急に引き合いが殺到し、皆様にご迷惑をおかけしている状況です。リミット総合カタログには掲載されていない、生まれたての超新商品です。リミットには、男子作業服の防寒着に当たる製品が今までなかったのですが、これで真冬に販売できる製品ができました。 　それにしても今の時代は本当におもしろいものです。商品開発後すぐリミットスタジオで撮影、ＤＭ作成して皆様にお届けし、すぐに販売できるのです。今後もデジタル・ＩＴ技術を駆使し、勝機を逃さず商品とその情報を皆様にお届けできる体制を強化してゆきます。 　二、「スマホde発注」、ユーザーとの距離縮める 　一年を振り返るとき、必ずその年の『リミット通信』を読み直すのが私の習慣です。本年冒頭は、「今年は遷宮の年です。何かが大きく変わる予感がする」と書いていました。顧みると、スマホの急激な普及に背中を押され、カタログで「スマホde発注」を試みました。すると、たくさんの販売店、エンドユーザーの皆様からアクセスを頂きました。 　そのアクセスを解析すると、リミットスタジオで撮影した商品詳細説明動画のどの製品のどんな機能や使用に興味を持ってもらえたかがわかります。今まで営業スタッフがおらず、エンドユーザー情報の入手は皆無でした。今年はエンドユーザーとの距離が大きく縮まり、その声を聴くことができた素晴らしい一年でした。 　この分析データを活用し、お客様一人一人にカスタマイズした別注提案までレベルアップしてゆくことが私の夢です。来年度の新カタログでは、「スマホde発注」をさらに使いやすくカタログ最後尾からバーコードを移動させ、商品の横に掲載させる予定ですので、ご期待ください。 　三、デフレ下、混乱する上代価格と掛率 　今年は終盤になって、食品偽装問題や二重価格表示の問題が大きく...