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　一、正直な気持ちを書き続ける 　いつもお世話になりありがとうございます。 　シーズン最盛期の五月も終わりますが、皆さまの商況はいかがでしょうか？先月より商品出荷に際して、僭越ながら以前弊社で発刊いたしました『極限の精神』を同梱いたしております。お読みいただいた方々から、思いがけず多数の温かい感謝のお手紙やＦＡＸを頂きました。この場をお借りして、改めて御礼申し上げます。 　私も、何か迷ったとき、この『極限の精神』を手にとりページを繰るのです。励まされることもあれば、経営者としての未熟さに反省を迫られることもあります。毎月、この「リミット通信」で自己に向き合い、正直な気持ちを書き続けることができれば、いつの日か、これまでの通信を読み直したとき、あらためて元気が湧いてきそうな気がいたします。 　二、よい種を蒔く努力を怠らない 　例年であれば、五月の連休明けから受注出荷とも一気に繁忙期に突入するのですが、今年はなかなかエンジンがかかりませんでした。中旬まで夏物の動きが芳しくなかったのです。天候不順で、夏日の訪れが遅れたことが原因ではないでしょうか。中旬以降、気温が二十五度を超える陽気になり、やっと受注件数も繁忙期らしくなりました。しかし、残念ながら、好調だった昨年同月の実績をクリアできませんでした。 　政府日銀による月例経済報告は二カ月ぶりに上方修正となりましたが、まだまだ制服業界が売上を上方修正できるような影響はありません。六月以降どのようになるのか、短期予測もできなくなりましたが、結果は過去の種まきの収穫物。よい種を蒔く努力を怠らないよう努めていきたいものです。 　三、常識を疑うべき時代の制服業界とは 　会社が持続的に成長してゆくために、常にお客様の数を増やし、売上や利益を増加させてゆくことが経営者の使命です。振り返ってみれば、日本経済は高度経済成長を経て、八十年代のバブル期にピークを迎えました。バブルが弾け、日本経済は一気に下降線をたどりました。これが失われた二十年といわれる長いデフレ経済でした。今、政府主導で日銀が未曾有の量的金融緩和と二％のインフレターゲットを定めています。アベノミクスは、三つの成長戦略で、今のところ順調に推移しているようです。 　この成長戦略に期待を寄せる一方で、私はいささか疑問に感じることがあり...

　一、大切なのは無になる時間 　いつもお世話になりありがとうございます。 　初夏を思わせる陽気になりましたが、天気はうつろいやすく、週末に激しく崩れてしまうことが多いように思います。最近では爆弾低気圧という言葉を聞いても驚かなくなりました。 　今この瞬間に、世界中で起きた事柄を、日本の広島県福山市の、さらにまたその片田舎の路地裏を歩きながらでも知ることができる現代。私は、人間が世界中で生起する経済や自然現象などの驚異的な出来事に翻弄されているような気がします。膨大な情報が行き交うインターネット社会が広がれば広がるほど、誰もがその情報にアクセスしているので、詰まる所大切になるのは、情報量の問題ではなく、いかに高い意識を自ら維持し続けることができるか否か、かもしれません。 　逆説的に言うと、一切の情報を遮断してしばし沈思黙考、無になる時間が本当は大切なのかもしれませんね。 　二、「現場が考える」をテーマに 　四月の販売状況ですが、先月後半から気温の上昇とともに、日を追ってまとまった注文が入るようになりました。それでも天気の具合で受注件数の少ない日もあり、現在の株価のように一本調子の右肩上がりというわけにはまいりません。受注内容を分析すると、まとまった注文で底堅いのは、やはり定番商品です。これは、従来ユニフォームの不足分を追加していただいているからだと思います。 　新たな傾向は、サービス業向け商品のラインアップに動きがでていることです。新規の問い合わせや見本の請求も多くなっているのは、黒を基調としたｂ×Ｃシリーズがよく出ています。 　来月より、リミットの企画研究所のスタッフを増員し、商品動画の撮影をはじめ、発信する商品情報量の強化をします。新商品についても、機能、スタイリッシュなデザイン、品質において定番に負けない製品を開発してまいります。例えば、「現場が考えるエプロン」をテーマに、現場が企画した商品の開発に力を入れております。 　販売成績が上向いてくれば、それに連動して生産現場も活気づいてきます。目的品質を保ちながら、更なるリードタイムの短縮にこれからも挑戦いたします。 　三、進む円安に効果的対策 　日本銀行による「異次元の金融緩和策」により、需要は拡大してゆくのでしょうか？円の価値が下落することは、リミット...

　 　 　一、経済回復に期待 　いつもお世話になりありがとうございます。 　桜の開花宣言も各地で出始めましたが、日中は黄砂の影響からか黄色く霞んだ日が多いです。季節の変わり目は何となく体調もスッキリしませんが、季節は確実に次のステージに移りました。 　日本も政権が代わり、アベノミクス旋風で円安・株高が急速に進みました。しかし、ここ広島にいますと実感としての景況感は霞んだままです。広島の経済も、早く次のステージへ進んでいくことを期待しているところです。 　二、「スマホde発注」にアクセスはじまる 　さて、リミットは、二月売り上げが苦戦しましたが、三月後半くらいから、ようやく昨年同日対比を上回る日が増えてまいりました。先月、皆様のお手元にお配りした新カタログでご紹介させていただきました、スマホによる新しいサービスのご利用も、三月前半はアクセスが全くありませんでしたが、日を追うごとにアクセス件数が増えてきております。まだまだ月に数件で、システム管理者は不満を漏らします。振り返ってみれば、開始当時は同じような状況でスタートしたリミットのインターネット注文も、「使用していただければその簡便さや、当日出荷受付時間の延長など、有利な条件が理解していただけるのに・・・」と、当時の私自身も不満でした。しかし、今では受注の約六割がネット経由に代わっております。 　新「スマホ　de　発注」は、販売店・エンドユーザー両方からのアクセスが数件あり、「どこで制服を購入してよいのか分からない」といった声や、「会社が制服支給を止めたので、これからは個人で購入したいのですが」といったお話を伺いました。また、「どうしてもおたくのブランドが着たい」という嬉しい声もいただきました。職種や望んでおられる内容を吟味し、お近くの販売店をご紹介させていただき、無事納品まで完了した成功事例もできました。あらゆることが光の速さで変化しているこのご時世、ふっとエンドユーザーが制服更新のことを頭に浮かべたタイミングで、都合よくカタログ提出することは至難の業です。現代人はこれだけ情報が氾濫しているにもかかわらず、ふっと頭によぎった事柄を、その瞬間に、スマホで素早く検索しているのです。スマホは、必要な情報を、必要な時に、瞬間的に入手する方法として特化しております。 　今後、日本の就業...

　一、決算期、経営者として自己診断 　いつもお世話になりありがとうございます。 　二十四節季に照らすと、季節は雨水が過ぎ、もうすぐ啓蟄を迎えます。土中の虫も動き出す陽気になるはずなのですが、まだまだ寒い日が続いております。リミットにとってこの時期は、決算内容を精査し、来季の経営戦略、営業目標を策定する重要な月になります。 　前期は、皆さまのご理解をいただき、十七年ぶりの値上げをいたしました。その結果、利益率が好転しました。利益を次の研究投資に有効に活用し、より多くのお客様のお役に立つことが、企業の責任です。またそこに経営の醍醐味もあると考えております。 　私は必要利益から売上を想定しますが、売上はお客様から頂くもので、十分なコントロールができるものではありません。だから、私の想定を最終目標とするのは難しいと考えております。まずは自社で管理できる固定費を設定し、必要な利益を上げると同時に将来のための取り組みも行う。この合理的な目標と、適正な利益追求のバランスが重要だと考えております。 　その判断基準として最も重視していることは、時間の経過とともに、生産性が向上しているかどうかです。人・モノ・金という経営資源を生産活動にどれだけ投入し、どれほどの付加価値を生み出せるか、を想定すること、これこそ経営者にしかできない仕事だと考えております。 　この意味で今月は、過去の決算書を対照して、経営者としての仕事をし、毎年、確実に向上しているかどうかを診断する重要な時期なのです。 　二、鮮明になるインターネット効果 　販売の観点では、今月は閑散期です。しかし、企画の観点では、今季カタログ発刊の繁忙期でもあります。とは言え、今季スタートの月ですので、売上のほうも気になります。昨年は三月からの値上げ前ということで、駆け込み需要がありました。そこで今月の売上は大幅な減少を予測しておりました。追加注文の件数は減っているのが予想通りの現実です。ところが、大口引き合いの件数は、逆に増えているのです。生地在庫さえあれば、国内工場でクイック生産で対応するのも可能なのです。しかし、肝心の生地がありません。非常に歯がゆい思いでおります。それでも新規大口の注文が増えるということは、「女性のための作業服ならリミット」という認識がお客様に浸透してきた結果ではないか...

　 　一、再起にふさわしい年へ 　 　 　今年もよろしくお願いいたします。 　いよいよ二〇一三、巳年がスタートしました。今年は、遷宮の当たり年です。伊勢神宮は二十年に一度の、出雲大社は六十年に一度の遷宮があり、私たちにとっても再生や再起がイメージできる年ではないでしょうか。昨年末には政権が交代ました。新政権は、デフレ克服へ日銀がインフレ目標を設定するよう強く求めています。日本が本格的にどんどん変わっていくことを期待したいと思います。 　パラダイムシフトが叫ばれてはや数年。過去を引きずりながらの「変化」は、遅速で不明瞭でした。だから、変化を恐れる者も何となく生き残ってこられました。これからは、いよいよ加速度的に自ら変化した者と、変化しなかった者との差が、輸入インフレと消費者物価の高騰により、さらに鮮明に、明確に、現れてくることでしょう。 　「時代に乗り遅れてはならない」と、はやる気持ちを抱えつつ、今年も出雲大社へ参拝いたしました。その道中、今では珍しくなった一畑電鉄の厚くて固い切符に鋏を入れてもらいました。そのしっかりと刻まれた鋏跡を凝視したとき、これからのリミットの進むべき道を啓示してくれたような気がしました。 　二、新時代、中国との共存共栄は？ 　昨年、師走のあわただしい中、一年四カ月ぶりに福州宏正工場に行きました。もう少し早い時期の訪中を予定していたのですが、突然領土問題などが起きた関係で、タイミングを見計っていました。胡錦濤氏から習近平氏を中心とする政権交代直後から、反日運動が沈静化したのを機に訪中したわけです。中国も複雑な問題を抱え、習政権が本格的な改革を実行してゆくのには、しばらく時間がかかりそうです。 　この数十年で中国では何が一番変化したか、と総経理に質問すると、中国のネット化を挙げてくれました。これまでの政権は、世論に耳を貸すことなく一党独裁で計画実行を速やかに進めてきました。しかし、インターネット社会がこの現実を大きく変化させました。中央集権の政府も、もはやネットによる地方国民のつぶやきを無視できなくなった、ということでした。これには私も妙に納得してしまいました。 　総経理との董事会では、懸念していたコスト上昇について意見交換しました。今期については、前期に工場利益が出ているので、現状の工賃で運営できるという...

　一、リミットにとって安定の一年 　いつも大変お世話になり、ありがとうございます。 　二〇一二年も残すところあと一か月となりました。内外で問題が噴出しましたが、リミットにとっては大変充実した一年になりました。顧みて、皆さまに大変感謝いたします。 　「企画・生産・販売」のうち、「生産」については、国内工場でのクイック生産を含め、生産計画通り安定いたしました。昨年、生産力が上がらずご迷惑をおかけした中国福州工場は、多品種少量生産にも慣れ、安定した実績を残しました。 　三月に実行した十七年ぶりの値上げも皆様のご協力のもと、販売に影響なく順調に移行できました。リーマンショック時に急降下した業績も徐々に回復し、五年ぶりの新システム入れ替えの投資も順調にいきました。 　さて、この一年は、皆様にとってどんな年だったでしょうか？ 　二、リミットと販売店の普遍的関係 　いよいよ来年は、「企画・生産・販売」の「販売」の年です。リミットは長年、「女子作業服」を企画し、全国の販売店に「通信販売」する、という差別化戦略を徹底してまいりました。通信販売とは言え、ユーザーに直販するのではなく、販売店を通しての間接通販という形態です。 　その最大の理由は、企業が制服を購入する場合、そこには人が介在し、様々なサービスを提供しなければならないからです。そこでエンドユーザーへの販売サービスは販売店の皆様にお任せし、リミットは販売店の皆様へ、システムを駆使した通信販売に徹底しました。どんな時代になろうとも、売り手と買い手の間のサービスが根底にあり、モノはただその間に介在するだけです。これはリミットにとって、普遍的な関係です。 　三、スマートフォンでの受発注開始 　リミットはコンピュータを駆使し、販売店の皆様にいかに速く、いかに正確に、必要な情報とモノを提供するか、だけを考え、これまで邁進してまいりました。情報化社会はよりグローバルに高速に、ＩＴ技術もさらに進化を続けています。今ではタブレットやスマートフォンなどの登場により、会社にあったＰＣ以上の性能をいつでも手軽に携帯できる時代が到来いたしました。 　この進化により、リミットが皆様に提供できる情報は限りなく広がります。来春の新カタログからは、スマートフォンによる発注システムをスタートさせます。また、...

　 　一、新システムで確実な需要予測 　いつもお世話になりありがとうございます。 　日ごとに秋が深まり、朝晩は肌寒く感じるようになりました。九月後半から一気に加速した秋冬商戦は、十月に入ってからも継続しています。今月は久しぶりに出荷ベースで昨年同月の実績を超える模様です。 　毎年、一般衣料同様、作業服にも流行の色柄があるようで、今年はストライプの商品に人気が集まっています。そのためか、思わぬ需要が出ています。多品種少量生産で、過去データをベースにいくら精度の高い生産計画をたてても、在庫を残さず速納百％の完売とならないことも発生します。しかし、ここ数年、品切れを起こしていても、国内工場でクイック生産ができているので、ご相談を受けてからのキャンセルは非常に少なくなっています。 　生産計画の精度向上のために、この八月に新システムを導入しました。投資額は二千万円でした。この投資を無駄にしないよう、更なる的中率向上に全力を傾けてまいりたいと思っております。 　二、チャイナ・リスクと向き合う 　最近、次のようなことがありました。 　リミットでは、海外工場製造分は全品工場で検査してから輸出します。中国から輸入した製品は、国内で再度、リミットの品質基準に照らして、全品番検査をしております。先般入荷した一部製品の襟部分が基準をクリアできず、国内工場で全品修正いたしました。早速、中国工場のライン責任者にメールを入れ、全員への指導を指図しました。 　中国工場総経理からは、最近従業員の入れ替わりが激しく、入れ替わった従業員一人一人に対する指導不足があった。品質重視の徹底と技術向上を目指した指導を行った、との連絡をもらいました。元来中国の工場は自社独資であり、何ごとも以心伝心、相互信頼が成立していました。今回のことで中国総経理は責任の所在を明確にし、誠実で素早い対応をしてくれ、改めて感謝いたしました。 　この件は、タイミングとしては、ミシンのメンテナンスのために訪中スケジュールと重なりました。そこでこの機会に、国内工場の縫製指導者も同伴させ、改めてリミット品質基準の徹底を図りたいと、総経理に連絡しました。総経理は、この度の領土問題に端を発した反日行動の影響が少なからず心配である、せめて十一月八日に開かれる共産党代表大会が終了するまで待って欲しい...