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　　生き残りをかけたリミットの行動の全容 　 　いつも大変お世話になりありがとうございます。 　昨年9月のリミット通信に「売上げが半減になることもありうる」と書きました。それに対する具体的行動についても書きました。今、一部でそれが現実になっていると思います。熾烈な値引競争も予想に違わず起こっています。こんな予想の的中は大変困ったことです。利益の確保は一体どのようになっているのでしょうか。このまま値引競争が続くと多くのメーカーが破綻してしまいます。 　私がなぜ、需要が半減すると考えたか？それはユニフォームを買う立場で考えたからです。新しいユニフォームを導入することで利益が出るなら買う努力をし、経費が増えて損をするなら買わない努力をし私ならユニフォームは買わないだろうと思います。だからユニフォームは全滅もありうると思いました。そのような状況では売上げが半減する程度で済めば喜ばなくてはいけないと考え、即行動を起こしたのです。 　リミットは現在落ち着いて冷静に、そして一つ一つ前進する部分、後退している面など各分野を分析して行動を起こしています。今後産業界は生き残りグループと脱落グループに分かれます。今どのように対処したらよいか解らない会社は脱落します。リミットは考え方を持って行動ができることに感謝しています。 　そこで現在の基本行動を披露して皆様へのメッセージといたします。 　 ①リミットは平成元年より価格維持 　価格維持のお陰と猛烈な合理化で売上げが落ちても赤字にならずに経過しています。値引競争をしていれば倒産しています。 　 ②生地、副資材、カタログ等仕入全ての手形支払廃止 　生地は染め上がり後3ヶ月でリミットは引き取っています。9、3月の決算期だけは染め上がり生地は全部引き取ります。リミットは商社経由の海外生産がゼロなので海外生産在庫も全て現金支払済み在庫となります。大変苦しい道を選んでいますが、これが製品在庫の過剰を防いでいます。 　 ③在庫管理 　売上げ減少が続く中で、今年5月の時点で昨年夏の過剰在庫を落とす目標を達成しました。 　 ④受注日出荷率 　海外生産95パーセント、品番・色・サイズ別で約10,000点を管理しながら、受注日出荷率が93パーセントを達成しています。この生産管理のノウハウ...

　 　1、楽な道を進む廃業の町新市 　 　いつも大変お世話になりありがとうございます 。 　備後地区は大変な変化が起きています。日本全体に大きな激震が起きると盛んに言われていました。その変化が具体的に現れてきました。 　最近新市に行くと私が言い続けたとおりの活気のない町になったと痛切に感じます。以前は縫製工場の車に製品や仕掛品を積んだ車が多く走っていましたが、今は見ることはありません。以前は年寄りから若い者まで年齢相応の仕事があり、仕事をこなすのに仕事をしていない人を探すのが大変でした。高収入の生活レベルが高い豊かな町と言われ、ゴルフのシングルプレーヤーも大変多くいました。今は仕事が全部中国に移り仕事はありません。私の新市の家の地区で今年小学生の入学が二人と聞きました。周りを見ても年寄りばかりです。 　先日新市で一番大きな土地を持って営業している会社の本社工場、寄宿舎（昔集団就職で九州から来ていました）を解体した跡に大手スーパーが出店するそうです。不動産賃貸業に変わるのです。私の所属するロータリークラブのメンバーでも不動産賃貸業に職業分類を変える2代目経営者が多くなりました。苦しい道を歩む自信を失って、目の先の安全な道を選んでいるのです。しかし賃貸の安全な道が将来の安全な道かどうかまだ結果が出ていないので分かりません。 　私の哲学では楽な道を選べば将来は苦しい道になると思います。私はいつも一般常識から外れて非常識な考え方と言われ、不安な思いが一杯の中で我が道を歩み続けました。会社は大きくならなかったけれど、このような変化の激しいときに生き残っていることを私の守護神に感謝しています。 　 　2、確実に生き残る道を求めて 　 　さてそこで今後どう生き残るかということが問題です。 　このリミット通信を書き始めたのが15日ですから、まだ5月の売上結果が出ていません。しかし今月も売上が落ちることは間違いありません。そんな現状で役員には次のように言っています。リミットが下請けなら親会社から仕事を止められると会社の継続はできなくなる。しかしリミットはブランドを持って売っているのだから、売上がゼロになることはない。今の現状は売上を追求しても、ユーザーの倒産やその影響で販売店の倒産などで被害が出たり、利益が無い商売をしてしまったりと必ず...

　 　1、「二つあるならば苦しい方の道を歩む」に自信 　 　いつも大変お世話になりありがとうございます。 　4月になっても状況は相変わらずです。倒産ではなく、問屋の廃業が次々と起きています。問屋無用論が言われて長年になりますが、ようやく最後の時が来ました。一方縫製下請けの大手も自己破産しています。リミットが企画、生産、販売、在庫に苦労しているとき、問屋や縫製下請けは大変好調に推移していました。以前に書いたと思いますが問屋の態度に腹をたて、70社との取引を止めて福山に出ました。縫製下請けにも仕事の選別で大変虐められていた時代を思い出すと隔世の感があります。 　4月20日、来年の大卒に対して企業説明会をいたしました。私は話の中で、「30年前に大学の教授の講演会で、『これからは子供は大学院まで行かせて勉強させなくては後進国が追い上げてくる。頭脳の分野に向かって行かなくては生き残れない』と聞き行動を起こして30年。その過程で努力しても結果が出ないことが長年続きましたが、今はインターネットで募集して今日のように優秀な人材に集まって頂けるようになったことを大変喜んでいます。」と話しました。楽な道は破滅の道、苦しみの道は結果が出る道、そして同じ道が2つあるならば苦しい方の道を歩む。この言葉を私は自信を持って若い世代に伝えることができます。 　 　2、全社の変化に明るい希望 　 　リミットでは減産そして組織の整理が3月で終わりました。これからは前進の行動を起こします。具体的には日中情報システム会社は今年で3年目に入りました。最初はどのような手順を踏めばよいか解らず右往左往いたしました。現在は簡単なソフトから受注が始まっています。私は総経理に日本の縫製業界は昔、家の事情で高校に行けない子供が縫製工場で働きながら夜間高校に通っていた。中国も学力がありながら大学に行けない子供がいると思うので、集めて教育をし、育てることを提案しました。総経理は情報学科を卒業した者を集めたらと言いました。私はそのような人を集めても、会社の形態が整っていないので来た人が不安になり、転職するので回り道でも勉強させて育てることを考えようと言いました。結果は20人入れて10人残っています。何も形がないところに来たのだから、不安を感じる人が辞めて行きました。これは当然なことです。私...

　 　1、売り上げ50パーセントダウンに対応 　 　いつも大変お世話になりありがとうございます。 　今年もはや3月も終わります。依然、この業界がどちらに向いていくのか、誰に聞いても解りません。このようなことは初めてです。今まではいつも何パーセントアップとかダウンとか一般情報として聞いていましたが「今の状況は大変悪い」だけが今日の合い言葉です。それで私は自分で感じて判断をし、行動を起こしています。 　現状での売り上げは、前年比の2、30パーセントのダウンです。私は前回のこのリミット通信に売上げ半滅もあり得ると述べました。そして、これの予想に則して行動しています。具体的には昨年の9月に売上げ30パーセントダウンという状況に対応すべく、生産の半滅を指図しました。生産を半滅させれば、夏物の在庫は今夏には正常になると考えていました。しかし売上げ半滅を想定すると生産を一段と落とさなくてはなりません。そこで中国工場には更に20パーセント追加して落とす指図をしました。 　売上げ半滅となれば、ユニフォーム業界は壊滅的です。それでも生き残れる体制に縮小させた会社しか存在が許されないでしょう。一口で縮小するといっても大変です。日産自動車でも日本人の社長は長年の情にとらわれていました。外国人の社長は簡単にそれを乗り越えました。そして再生のめどがついたのです。 　私もレベルを上げるため過去の人材を切り、新しい人材で新しい流れを作り続け、人材を切る苦しみも多く経験しました。その過程で、確固とした哲学を持ち行動を起こすのが早くなりました。管理ソフトの開発により少ない人員で大きな目標を達成し、社員が少なくなればなるほど円滑に情報が動き、全ての情報が解りやすくなっています。今では金融機関から何を聞かれても即提出できます。毎日の国内生産、中国生産の全てが解るようになり海外生産90パーセントでも納期を正確に出すことができます。20年の情報システム研究開発の歴史が、自信をもってデフレ不況に対処していける原動力なのです。 　 　2、いつでも生き残る、ための20年 　 　15年前、リミットは女子作業服日本一と株式上場に向かって、全社員と銀行や商社を招いて決起大会をしました。その会社が今、生き残りを賭けて縮小路線を必死に走っています。しかしリミットは弱気な受身の会社で...

　 　1、「人事」を整理して次世代へ 　 　いつも大変お世話になりありがとうございます。 　2月も相変わらずの静けさ、あらゆる面で大型台風の襲来を感じさせます。 　最近私は、ユニフォームを買う会社の社長の立場になって考えてみました。私でしたら、この状況での新しいユニフォームの購入はいたしません。社員に古いユニフォームを着てもらいます。ユニフォームが傷んだら、必要最低の枚数を買うでしょう。つまり、売上げが半滅するかもしれないということです。場合によっては、それ以上の落ち込みも考えられると思います。事実、売り上げは昨年の9月から落ちてきて、今年は一段と落ちそうです。即行動を起こしました。私は新しい方針を考え行動を起こすのは、大変速い方だと思っています。 　過去の流れを断ち切ることは、皆さんも知っていることです。しかし行動を起こすとなると、なかなかその通りには起こせません。繊維関係の仕事は中国が全てを呑み込んでしまい、日本では強い頭脳分野を持っている者のみが生き残る。リミットは、この事を前提にして改革に乗り出しています。その中で実績が最下位の人から去っていただくことを私は要求しています。 　しかし考えてみると、今まで去っていった社員のほとんどは、私が採用した人材です。私の時代は来てくれる人を採用していたので、分野別の人材採用はできていません。能力があっても仕事が向かない場合でも、今までは何とかしてきました。今後はそんな程度では生き残れません。社員も今までは教育研修は会社がしていました。けれどこれからは自分が金を出して、必要な資料を買って勉強しなくてはなりません。会社はその能力に対して報酬を出して使わせていただく。このような関係になると思います。会社も生死をかけた生き残り策に行動を起こすと同時に、社員も生活をかけての戦いをしなくてはなりません。努力せずして失業者になっても誰も同情してくれません。人事問題は確実に整理して若い世代に経営を譲らなくてはならないと思っています。 　 　2、通販に学ぶブランド構築 　 　私は通信販売をよく利用しています。「漢方は中国」ですが、中国の漢方と比べてみて、2点だけ日本の方が体調によいものがあります。それだけは価格が高くても東京から通信販売で買っています。栄養剤は横浜のファンケルの通信販売です。大変...

　 　1、値引きしなくてもよい商品で生き残る 　 　いつもお世話になりありがとうございます。今年初めてのリミット通信を送らせていただきます。 　昨年は売上が2桁台のダウンで大変でした。長年コンピューターと人がする仕事を分けて合理化をし、管理面のコストは最低になっています。今年一段と売上が落ちれば、さらに合理化を考えなくてはなりません。一方、研究所や新しい分野の開発投資には資金を使ってきました。この投資をゼロにすれば、これ以上売上が落ちても赤字にはなりません。 　リミットは企画開発に力を入れて価格維持をしてきました。そのお陰で売上が落ちても、維持する方法を見つけだすことができました。商社の情報では今年は在庫過剰で一段と価格競争が激しくなると聞きました。どこまで先行投資をすべきか、コスト配分が問題になると思います。 　今年は円安が進行して海外生産をしている繊維業界は販売不振とコスト高で苦しむ年ではないかと思います。そこでリミットは、商品製造面では在庫を最低限にして、安売りしなくても買っていただける商品を慎重に作り、大事に商品を育て売ってゆかなくてはならないと思います。安売りは多くの社会悪を含んでいます。100円ショップは使い捨てでゴミを作り、菓子の100円コーナーは肥満児を作り、酒屋の安売りはアルコール中毒患者の増加につながり、繊維製品の単品大量販売は環境問題を起こします。そして最後は安売り会社が共倒れをします。 　リミットだけが価格維持をして世間の流れに反抗しても世の流れをひっくり返すことはできません。でも、よりよい商品を創り食べてゆけるだけの利益を確保すれば、規模は小さくても必ず生き残れると思っています。過去のインフレでは、在庫の値上がりと消費者による値上げ前の購入が起こり、プラスの面がありました。しかしこれからの値上げは、ユーザーである会社の財政が厳しく一段と買い控えになり、売上は増えません。そこでリミットでは在庫は一段と押さえることを強く指図しています。 　一方、経営面では、中国の青島伸栄服装公司に昨年12月、先1年分の加工賃を日本円で送金し、元に変えて中国の銀行で定期預金にさせました。3ヶ月定期の金利は2.25パーセントです。借入金利以上の金利です。そして昨年9月に生産点数を半分に落とした補償として、加工賃を30円値上げしました...

　 　1、赤字部門を抱える積極的意味 　 　いつも大変お世話になりありがとうございます。 　11月も大変厳しい状況が続き、社会全体が落ち着きを失っています。リミットといえば逆に平静な状態で社員は落ち着きはらっています。我がリミットの社員には突撃精神がないのか、それともいつも悠然としているトップの私の悪影響かと思うことさえあります。しかし考えてみると、「突撃」とか「猛烈」とか檄を飛ばしても、今の経済状況で売上対策としては疑問です。以前に書きましたが、リミットの朝礼時に、気合いを入れながら前の通りで駆け足をしている会社がありました。朝は頭脳を使うとき、体を使うのは午後と私は決めていました。体力を保つことも大事です。しかし体力のみの仕事では開発途上国に負けてしまいます。案の定その会社は倒産しました。 　ところで実は、リミットにも猛烈に行動している部分があります。リミットは赤字部門を二つ持っています。リミット全体の運営としては拡張路線を方針とする部門です。会社が黒字の時に赤字部門を持てという経営哲学があります。赤字部門を育てるには3年から5年はかかります。会社が赤字では資金不足で赤字部門を持てません。これを黒字にするために全力投球をしています。この取り組みがリミットの将来に大きく寄与すると思っています。 　 　2、情報化とキャッシュフロー経営の中で 　 　社内での情報を共有するために電子掲示板が大変役立っています。私の家でも24時間見ることができます。何か問題が起きるとネットワーク上で討論が始まり、情報の交換は緊密です。ところがそれでも情報が収集できないこともあります。私はかなり以前から、手書伝票をコンピュータ処理に改めてもらえない得意先については取引を中止するよう指示していました。情報化の時代に逆行して、リミットの実務にも弊害が起きるからです。社員の粘り強い交渉で今では手書き伝票をだすような企業との取引は皆無だと思っていました。ところが、3ヶ月前の時点で2社が残っていることを知り驚きました。情報化の時代に手書き専用伝票とは…と取引中止を厳しく指図しました。しかし、そんな指示の必要も無かったかもしれません。2社のうち1社は9月に親会社が倒産、もう1社は10月で倒産しました。これが情報化への改革を頑固に拒否した結果です。 　『利益がなく...