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　 　一、雨宿りになすべきこと 　いつもお世話になりありがとうございます。 　新緑のまぶしい季節を迎えましたが、商況は依然として雨マークが続き、この先何時雨が止むのやら全く予想が立たず、手持ち無沙汰の雨宿りが続いております。 　政府が発表した五月の月例経済報告では景気の基調判断が三年三ヶ月ぶりに上方修正され、前月までの「急速な悪化が続いており、厳しい状況にある」から「悪化のテンポが緩やかになっている」へと下げ止まりの期待を膨らませます。しかしそのすぐ上の記事には一月から三月実質年率GDPマイナス十五・二％、戦後最大の減少率と出ており、反対に悲観的な観測を助長させてしまいます。これから景気が下げ止まり回復に反転するまで、一体どのくらい期間がかかるのでしょうか。 　作業服は経済全体が回復基調に入ってからでないと、販売利益が増加に向かうことは難しいと思います。ボゥーと空を見つめながら雨宿りをしている余裕は無くなりつつあります。何をしながら雨宿りをするか。大事な時期を迎えています。 　二、無の中から有を創造する 　じっと我慢の子では次のステップには進めません。自動車業界ではすでにエコロジー社会に向けての挑戦が本格化しています。ガソリン車からハイブリッド、電気自動車時代に向けて開発技術はどんどん進化していくことでしょう。しかしその挑戦はかなり前から始まっていたと思います。将来を見据えた挑戦があったからこそ、今のエコカー販売競争にいたっているのだと思うのです。現在の商況下ではどうしても守りに入り、近視眼的な発想でしか物事を考えられなくなっています。 　ワーキングウエアが売れないと言っても、人は、裸で働いているわけでもなく、作業服ではなくてもそれに代わる用途の服は着用しています。そして働く人は現実にたくさんいます。その服が時代や社会背景や職種などにより、少しずつ、そして確実に変化しているのだと思います。また、今という時間軸で線を引き顧客目線でものづくりを捉えればこれまでも、またこれからも積極的な変化が必要だと思います。この変化にとって重要なのは、企業の考え方や価値観です。 　これは作業服のリミットブランドからジャケットスタイルのリフィンブランドに進化をさせてきた経験からも自信を持って言えます。無から有を生み出したリフィンには妥協は許...

　 　一、市場環境激変への危機感 　いつもお世話になりありがとうございます。 　春夏物の繁忙期を迎えましたが、受注件数、客単価ともに勢いを感じません。四月前半は低調に推移し、広島でも気温が二十度を超え暑くなり始めた四月の後半には若干動きが出始めました。しかし、明確な商品の動きを実感できるような実体経済の回復にはまだまだ時間がかかると思われます。 　リミットは多品種少量のクイック生産で、不況期には強い生産体制ですが、現在の事態が続くと、クイック生産が当たり前の状態になると思います。このたびの不況を迎える数年前から繊維衣料関係業界の市場は縮小し始めていました。そこに到来したこのたびの大不況は、更に大きな力で市場環境を激変させる可能性があります。 　リミットもここで今までのやり方をもう一度見直し、時代に適応した構造改革を図らねば、十年、二十年先が無いと危機感をもっております。成功事例そのものを見直すことが必要なのです。 　二、更に潜在能力の活用で皆さまに貢献 　現在のリミットの体制をもう一度見直したとき、生産やシステムに問題があるわけではなく、その潜在能力とパフォーマンスをフルに活用していないことが問題なのだと気が付きました。五年前より挑戦したブラックフォーマルの「リフィン」は、年を経るごとにその企画生産能力や販売管理能力は向上しております。時代にあった受注生産体制も確立し、そのレベル向上に力を注いでゆけば更なる発展を確信できます。 　しかし一方、従来の作業服分野では、新しい職種対象の商品企画挑戦は、ある程度生産枚数が固まらなければメリットがでません。海外生産ではよりロットを多くすることがメリットとなり、多品種少量生産を生かすこともできません。そこで販売システムの変更を決断しました。小口注文の強いリミットというイメージは皆様にも浸透しておりますが、大口注文に対しても皆様のご期待に沿えるよう枚数値引きの率を改定することにしました。 　リミットの販売単価は高い、と感じておられる販売店の皆様がまだまだ多いと感じております。しかし賢い販売店の皆様は、弊社の値引きシステムである金利値引きと運賃値引きを計算し、最大限メリットのある発注をされていますのでけっして販売単価が高い訳ではないとおっしゃいます。昨今の市場環境を考えますと、継続して...

　 　 一、「逸脱」で発想の転換を 　いつもお世話になりありがとうございます。 　三月に入り春夏物が動き出す時期を迎えましたが、定番商品の大口受注が芳しい動きを見せてくれません。先日発表された景況判断指数では、全業種で景気の急速な冷え込みが明らかになりました。これは、統計を取り始めて以来、一度もなかったことだそうです。作業服を必要とされる製造業を中心に景況感の悪化が目立ちます。 　今年いっぱい、いや来年いっぱいこの状況が続いたと仮定した場合、それでも生き残るためにはどのような行動を今取るべきか。業界内では安物競争で体力勝負になりつつある、との声が聞こえてきます。ピンチをチャンスにどのように逆転させるか、という発想が必要なのはわかりますが、答えは、決して今までの延長線上にはないということもよく理解しております。 　既定路線からの「逸脱」の中に、未来があるのかもしれません。 　 二、合理的なカタログ活用のために 　前回のリミット通信で、「お送りいたしましたリミットの新カタログで一部でも不要のものがありましたら、ご返送ください」とお願いをいたしました。すると元払いにて十五部もご返却くださったお客様もありました。お礼のお電話を差し上げたところ、カタログを大事にお使いくださっている様子が伝わってきました。本当にありがとうございました。カタログ作成をしているメーカーといたしましては、これほどありがたいカタログ活用の方法はない、と言う内容でした。 　一方、無差別にポスティングされるＤＭのように、無制限にカタログ請求されるお客様もあります。リミットは通信販売ですので、カタログ作成には並々ならぬ思いをこめて作成しております。まるで自分の子どもを育てるように愛情をこめて作成します。 　作成部数は定量ですから、これを最近の販売店売上や入金状況という客観的なデータに基づき公明正大に割り振ります。そのため、時々追加のご依頼を頂く場合もありますが、常識を超えた部数にはお断りをさせていただいております。これも事前の部数割の段階で信念を持って分けているからできることだと思っています。 　お客様のご要望に応えなければならないこと、応えるべきではないこと。判断が難しい場合もありますが、やはり確固とした信念をもって事に臨まなければと自分自身に言い聞かせ...

　 　 一、不本意ながらでも黒字決算 　いつもお世話になりありがとうございます。 　リミットにとっては二月が期首のスタートになるわけですが、販売がパーセントで二桁減の厳しいスタートになりました。アメリカの景気対策がはっきりしない中、低迷するウォール街につられて、日本の株価もさらに低迷しています。二月の状況を見る限り、今年は更に気を引き締めて経営に当たらねば企業存続自体が危ぶまれます。期首にあたり今期営業方針を社内に発表し、リミットグループが一丸となってこの難局に立ち向かいます。 　リミットグループ各社の２００８年度の決算が二月上旬には出揃いました。２００７年度決算では、母体であるリミット株式会社で前社長の退職金を支払い、大幅な赤字になりました。２００８年度では経費削減、資産圧縮をし、在庫も七千万圧縮させ大幅な黒字推移で九月まで進んでいました。前々期の大幅な赤字を向こう七年間で埋める計画上でしたが、昨年十月以降、突然の売上減により、下方修正となったのです。具体的には、リミット株式会社単体が黒字、グループ会社トータルでも黒字で終えることができましたが、すこし不満の残るものになりました。 　とは言え、私の思いとしては、日本の上場企業の減益幅が過去最高になる中、まずまずの結果だと思っています。売上を支えていただいた販売店の皆様には、女性の制服に特化したこと、多品種少量生産をクイック・レスポンスで、また小口注文にどこまでも対応したことが、評価していただいたところだと思っています。今期もこの姿勢を貫きたいと思っています。。 　 二、カタログに決意と希望を託して 　今年も今月十七日午前十時より、備後一の宮、吉備津神社の宮司をお迎えしてリミット配送センターにて社員一同心を込め、年間カタログ出陣式を執り行いました。カタログ作成にご協力いただいた印刷会社、企画会社、配送会社など関係各社の責任者や担当者の皆様にもお集まり頂き、全国の皆様の手許に旅立っていきました。今年は特に、この厳しい経済状況の中、全国で制服を着て働く女性の皆様のお役に立とうと、カタログ作成にも例年になく熱いものがありました。 　全面リニューアルしたリミットカタログでは、あらゆる職種に向け働く女性の制服をご提案しております。出陣式にて発送する前に、ぜひ皆様にご一読いただきたいと...

　 　 一、未曾有の不況、メーカーの使命を発揮 　いつもお世話になりありがとうございます。今年最初のリミット通信になりますが、今年もよろしくお願いいたします。 　昨年後半から未曾有の世界同時不況がユニフォーム業界にも暗い影を落としています。貿易黒字は八十％減少して昨年度は二十六年ぶりの低水準になりました。今までいかに欧米向け輸出の外需企業が支えていたか改めて思い知らされました。世界中が景気後退でどんどん不良債権が増えています。しかも世界経済の先行きは五里霧中です。 　リミットは、今月が決算です。利益は大幅増にはなりましたが、売上は昨年比二桁減になり、予想していた水準には到達しませんでした。売上が落ちる中、在庫を二十％圧縮し現金化できたことで、金融機関からの借入額も減りました。今期は期首より増産の予定です。しかしどこまで増産すればよいのか。状況を見ながらすぐに対応していくほかありません。 　もっとも強みもあります。リミットは在庫バランスも崩れていませんし、在庫・仕掛在庫に無くても一枚から追い掛け生産の体制ができています。正確な納期で、少量でも安心してご注文していただけます。支払手形も数年前に無くしましたし、現金回収率も九十％を越えていますのでこの厳しい状況の中、販売店皆様の要望に最大限に応える体制はすでにできております。 　厳しい状況から、注文の小口化・即納体制を切望される年となるでしょう。リミットならこういった商況に必ずお応えできます。コスト意識を徹底し、メーカーとしての使命を地道に遂行することが、混迷からの脱却だと考えています。。 　 二、営業に代わるバーチャル展示会が好評 　リミットはここ数年、毎年一月、業界恒例の新作展示会を行ってきませんでした。理由は販売店のお客様にわざわざお越しいただくことは本意ではなかったからです。新作情報を発信するのであれば、こちらから皆様方のところに直接情報を発信すればよいと考えました。しかしリミットには営業マンがおりません。その方法をずっと試行錯誤してきました。ＤＭ、ＦＡＸ、メールなど考えられる方法を模索してきましたが、どうしてもフェースtoフェースの対面説明に勝る方法が見つかりませんでした。 　しかし今年は三備フェアに合わせて、リミットもインターネットによるバーチャル展示会を開催する...

　 　一、長い一年でした 　 　いつもお世話になり、ありがとうございます。 　今年最後のお便りになりました。今年のはじめに代表取締役社長を交代して早くも一年。あっという間と言えばあっという間だったのですが、私個人としては、ものすごく長い一年だったというのが偽らざる思いです。まるで二、三年たったように感じられてなりません。 　そして、この一年自分自身の思想や哲学による経営はできたのかと問われれば、市況や状況に振り回された一年であったと、自らの非力を反省しせざるを得ません。 　これより先は来年度に向け、しっかりした経営計画を立て、即実行していけるよう残り少ない二〇〇八年を有意義なものにしたいと考えております。 　二、突然の足踏みから新たな決断へ 　さてこの十月以降、アメリカ発の未曾有の金融不安で予想をはるかに超えた実体経済の減速にあたふたさせられました。気ばかりが焦り、自分の立ち位置が的確に理解できていなかったように思います。確かに目標であった適正在庫は予定通り決算には間に合いました。これは成果です。 　しかし、来年から大幅な増産体制に切り替えようと思っていた矢先に、市場に急ブレーキがかかりました。建設業界をはじめ、すべての業界に激震が走りました。衣料業界はその割を食う業種の最たるものではないでしょうか。ユニフォームは直接的には会社に利益を生みません。市況が後退を始めれば必ず販売が落ちていきます。だからこそ要所要所に防波堤を作りながら、勇気をもって一旦後退することも大切と考え、あらゆる計画の見直しを進めています。 　生産に関しては、先週中国青島工場に行き、増産幅の縮小を話し合いました。逆に国内縫製の製品は順調に伸びておりますので、来年度に向けて更なる効率化を押し進めます。 　来年度カタログの商品撮影も終わり、新カタログでは、更なるお役に立てる進化したリミットを皆さまにご理解いただけるという自信はあるのですが、このまま売り上げが低迷した場合の生き残りも考え、前に後に足踏み状態の自分がおります。しかし、それは断固とした決断、実行のためのものだと思っています。 　三、地域、会社組織を核として 　先日、いつもカタログ出陣式を挙行していただく備後一宮　吉備津神社の御鎮座千二百年祭があり列席させていただきました。献...

　 　一、来期増産体制が整う 　いつもお世話になりありがとうございます。 　今年も後二ヶ月のみを残すこととなりましたが、ここ広島では日中はまだまだ夏日のような暑さが続いております。これでは不景気とあいまって秋冬物の出が鈍るのは自然の成り行きです。九月は昨年対比をクリアしましたが、十月は苦戦しております。来年に向けて次の戦略をどう具体的な実行に移していくか、毎日が変化とチャレンジの連続です。 　今期は五月より生産調整に力を注いでまいりましたが、予測される経済不況を睨んで、下半期は更なる調整に現在取り組んでおります。世界的な金融危機の影響が世界の工場である中国経済にも影響し、ＧＤＰが一桁台に鈍化し、減速し始めました。特に下請工場の苦境は顕著で、夥しい数の下請工場が閉鎖しているようです。そのような状況下でリミットの青島工場では工賃補填を続けながら減産態勢で生産を続けています。喜んで着ていただける商品を企画してきたので、生産を縮小すれば必ず在庫が減少し資金化できると信じてこれを実行してきました。売り上げが低迷する中での在庫圧縮は不安が募りますが、ここにきてようやくゴールが見えてまいりました。 　青島への工賃補填金額は二千百万になり、海外生産の大阪リミットはそれだけ利益が減りますが、七千五百万円の在庫が資金に変わります。これにより当初秋口に予定していた借入金も不要となり、借り入れ合計も昨年対比で減少させました。来期は期首より一気に増産に転じ、安定生産に戻る予定です。七千五百万円と二千百万円、皆様ならどちらを選択されますか？今は百年に一度といわれる混乱期です。経営安定のため、ありとあらゆる手段を講じ、次のステップを踏む土台固めの時と自身に言い聞かせ、毎日の情勢を静観しております。 　二、不況をチャンスに、具体的行動へ 　リミット作業服の秋冬状況は小口の追加受注が多く、新規の大きな物件は減少しています。これに対してリミット通販のリフィンは、十月に入り新規受注がにわかに動き出し、国内工場がフル稼働となり、うれしい悲鳴を上げています。 　この不況下では、職種や企業の考え方にもよりますが、制服を資材コストと捉えているか、それとも業務強化サポートの必須アイテムと捉えているかで購入決定には大きな差が生じます。販売店の皆様、どうかリミットカタログは...