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　 　 一、未曾有の不況、メーカーの使命を発揮 　いつもお世話になりありがとうございます。今年最初のリミット通信になりますが、今年もよろしくお願いいたします。 　昨年後半から未曾有の世界同時不況がユニフォーム業界にも暗い影を落としています。貿易黒字は八十％減少して昨年度は二十六年ぶりの低水準になりました。今までいかに欧米向け輸出の外需企業が支えていたか改めて思い知らされました。世界中が景気後退でどんどん不良債権が増えています。しかも世界経済の先行きは五里霧中です。 　リミットは、今月が決算です。利益は大幅増にはなりましたが、売上は昨年比二桁減になり、予想していた水準には到達しませんでした。売上が落ちる中、在庫を二十％圧縮し現金化できたことで、金融機関からの借入額も減りました。今期は期首より増産の予定です。しかしどこまで増産すればよいのか。状況を見ながらすぐに対応していくほかありません。 　もっとも強みもあります。リミットは在庫バランスも崩れていませんし、在庫・仕掛在庫に無くても一枚から追い掛け生産の体制ができています。正確な納期で、少量でも安心してご注文していただけます。支払手形も数年前に無くしましたし、現金回収率も九十％を越えていますのでこの厳しい状況の中、販売店皆様の要望に最大限に応える体制はすでにできております。 　厳しい状況から、注文の小口化・即納体制を切望される年となるでしょう。リミットならこういった商況に必ずお応えできます。コスト意識を徹底し、メーカーとしての使命を地道に遂行することが、混迷からの脱却だと考えています。。 　 二、営業に代わるバーチャル展示会が好評 　リミットはここ数年、毎年一月、業界恒例の新作展示会を行ってきませんでした。理由は販売店のお客様にわざわざお越しいただくことは本意ではなかったからです。新作情報を発信するのであれば、こちらから皆様方のところに直接情報を発信すればよいと考えました。しかしリミットには営業マンがおりません。その方法をずっと試行錯誤してきました。ＤＭ、ＦＡＸ、メールなど考えられる方法を模索してきましたが、どうしてもフェースtoフェースの対面説明に勝る方法が見つかりませんでした。 　しかし今年は三備フェアに合わせて、リミットもインターネットによるバーチャル展示会を開催する...

　 　一、長い一年でした 　 　いつもお世話になり、ありがとうございます。 　今年最後のお便りになりました。今年のはじめに代表取締役社長を交代して早くも一年。あっという間と言えばあっという間だったのですが、私個人としては、ものすごく長い一年だったというのが偽らざる思いです。まるで二、三年たったように感じられてなりません。 　そして、この一年自分自身の思想や哲学による経営はできたのかと問われれば、市況や状況に振り回された一年であったと、自らの非力を反省しせざるを得ません。 　これより先は来年度に向け、しっかりした経営計画を立て、即実行していけるよう残り少ない二〇〇八年を有意義なものにしたいと考えております。 　二、突然の足踏みから新たな決断へ 　さてこの十月以降、アメリカ発の未曾有の金融不安で予想をはるかに超えた実体経済の減速にあたふたさせられました。気ばかりが焦り、自分の立ち位置が的確に理解できていなかったように思います。確かに目標であった適正在庫は予定通り決算には間に合いました。これは成果です。 　しかし、来年から大幅な増産体制に切り替えようと思っていた矢先に、市場に急ブレーキがかかりました。建設業界をはじめ、すべての業界に激震が走りました。衣料業界はその割を食う業種の最たるものではないでしょうか。ユニフォームは直接的には会社に利益を生みません。市況が後退を始めれば必ず販売が落ちていきます。だからこそ要所要所に防波堤を作りながら、勇気をもって一旦後退することも大切と考え、あらゆる計画の見直しを進めています。 　生産に関しては、先週中国青島工場に行き、増産幅の縮小を話し合いました。逆に国内縫製の製品は順調に伸びておりますので、来年度に向けて更なる効率化を押し進めます。 　来年度カタログの商品撮影も終わり、新カタログでは、更なるお役に立てる進化したリミットを皆さまにご理解いただけるという自信はあるのですが、このまま売り上げが低迷した場合の生き残りも考え、前に後に足踏み状態の自分がおります。しかし、それは断固とした決断、実行のためのものだと思っています。 　三、地域、会社組織を核として 　先日、いつもカタログ出陣式を挙行していただく備後一宮　吉備津神社の御鎮座千二百年祭があり列席させていただきました。献...

　 　一、来期増産体制が整う 　いつもお世話になりありがとうございます。 　今年も後二ヶ月のみを残すこととなりましたが、ここ広島では日中はまだまだ夏日のような暑さが続いております。これでは不景気とあいまって秋冬物の出が鈍るのは自然の成り行きです。九月は昨年対比をクリアしましたが、十月は苦戦しております。来年に向けて次の戦略をどう具体的な実行に移していくか、毎日が変化とチャレンジの連続です。 　今期は五月より生産調整に力を注いでまいりましたが、予測される経済不況を睨んで、下半期は更なる調整に現在取り組んでおります。世界的な金融危機の影響が世界の工場である中国経済にも影響し、ＧＤＰが一桁台に鈍化し、減速し始めました。特に下請工場の苦境は顕著で、夥しい数の下請工場が閉鎖しているようです。そのような状況下でリミットの青島工場では工賃補填を続けながら減産態勢で生産を続けています。喜んで着ていただける商品を企画してきたので、生産を縮小すれば必ず在庫が減少し資金化できると信じてこれを実行してきました。売り上げが低迷する中での在庫圧縮は不安が募りますが、ここにきてようやくゴールが見えてまいりました。 　青島への工賃補填金額は二千百万になり、海外生産の大阪リミットはそれだけ利益が減りますが、七千五百万円の在庫が資金に変わります。これにより当初秋口に予定していた借入金も不要となり、借り入れ合計も昨年対比で減少させました。来期は期首より一気に増産に転じ、安定生産に戻る予定です。七千五百万円と二千百万円、皆様ならどちらを選択されますか？今は百年に一度といわれる混乱期です。経営安定のため、ありとあらゆる手段を講じ、次のステップを踏む土台固めの時と自身に言い聞かせ、毎日の情勢を静観しております。 　二、不況をチャンスに、具体的行動へ 　リミット作業服の秋冬状況は小口の追加受注が多く、新規の大きな物件は減少しています。これに対してリミット通販のリフィンは、十月に入り新規受注がにわかに動き出し、国内工場がフル稼働となり、うれしい悲鳴を上げています。 　この不況下では、職種や企業の考え方にもよりますが、制服を資材コストと捉えているか、それとも業務強化サポートの必須アイテムと捉えているかで購入決定には大きな差が生じます。販売店の皆様、どうかリミットカタログは...

　 　 一、開発の余地あるユニフォーム 　 　　いつもお世話になりありがとうございます。 　先週辺りから本格的に秋冬物が動き始めました。ここ数年の売り上げは、九月よりも十月のほうが多くなっています。昔のように十月から衣替え、といった習慣が崩れてきているのではないかと思います。全体的に夏物販売期間が長くなっているように感じるのですが、地球温暖化や現場の冷暖房完備なども一因ではないかと思います。男性の背広を見ると冬物の生地は物凄く薄くなっています。これも自然環境や住環境の変化が原因だといわれています。 　職場での快適さを提供するのがユニフォームですから、そういった意味でもまだまだすべての領域で開発の余地は無限にあると考えています。変化する現実に対応してこそビジネスです。 　 　 二、食の安全を考える 　 　最近、野菜の残留農薬問題や汚染米、中国粉ミルク汚染など、食の安全に対する意識が非常に高まっています。これはもともと日本では衣食住に関しては安心・安全を当然とする思想を共有してきた歴史が基礎にあり、市場はそれを前提に成立して、長年同じチェック体制の下で検査してきたことで制度疲労がおこってきたことが原因ではないかと思います。 　先日『旬の野菜を食べよう』というレポートを読みました。その内容を抜粋します。私たちの食生活を見直すために示唆に富んだ文章だと思います。 「食の安全・安心の点からは特に中国産などが敬遠される傾向にあるが、実は九十年代には日本の農産物は単位面積当たりの農薬使用量が世界一多かったというOECDのレポートもある。その一因に、通年で販売されている『定番商品』 ともいえる農産物の品揃えがある。元来、旬の農産物は、その育成に農薬や化学肥料はほとんど必要ないという指摘もある。それが売れる商品を常に店頭に並べておきたい小売店、安定した品揃えを求める消費者、さらに自然環境などの影響を受けやすい農業の経営安定化策としての生産者側のニーズなどに応じる形で、施設栽培の増加と農薬や化学肥料の使用が拡大してきたのである。一方、農畜産業の先進国であるＥＵでは現在、有機農産物のみならず、有機畜産物が消費者の支持を増やしつつあるという。産品の高付加価値化といった営利目的からではなく、地域の環境保全と家畜福祉の問題から、一部の生産者が積極的に...

　 　 一、在庫圧縮後の中国生産とブランド戦略 　 　いつもお世話になりありがとうございます。 　お盆が過ぎここ福山では、朝晩は多少過ごしやすくはなりました。しかし日中はまだ厳しい暑さが続きうんざりさせられます。皆様はいかがお過ごしでしょうか。 　本年度上半期の結果が出ました。昨年対比で見ると商品売上は若干下落しましたが利益率が高い商品の販売が伸び、かつ経費圧縮で利益は大幅に増えました。九、十月の秋冬商戦を踏ん張れば、当初の予定通りに利益が残せると思います。生産調整により生産を減らしておりますので、シミュレーションどおりに在庫が資金化され、金融機関の借り入れ合計も減ってきております。来年の生産の立ち上がりの時期と数量計画を間違わなければスムーズに運営できると思います。　 　売上状況に対応した計画生産を立て、生産調整により在庫を資金化できるということは大変ありがたいことです。それには中国の縫製工場の協力がなければできません。八月二十二日から、「リフィン」の縫製研修のため、中国福建省工場より三名が訪日します。十日間の縫製研修ですが、国内工場が現在持っている技術レベルをはやく習得してもらい、日本への輸出は勿論中国国内販売へと期待は膨らみます。中国の市場動向や衣料の購買傾向など情報交換しながら、中国でのブランド構築に一歩、一歩努力していきたいと思います。 　最近、中国の縫製工場とうまくかみ合わないアパレルが多いと聞きます。しかし互いの行き来は年に一、二回しかありませんが、リミットでは青島工場も福州工場も中国のスタッフは、日本の状況をよく理解してくれて生産調整に協力してくれます。はやく元の生産数量に増産すべく、来期のカタログ作成や新商品開発に全力を出しているところです。共存共栄で発展していけるよう、リミットも継続した企画開発に全力で邁進しております。これまで築いてきた関係を大切に育むことが、お互いの発展に必須条件だと最近特に感じております。 　 　 二、リスクを負える体制へ強化を 　 　来期は適正在庫に減ったところで、ここ二年間の販売実績を考慮に入れ、全社の体制をもう一度組みなおす必要があると感じています。そこで、国内縫製のブランドは順調に販売を伸ばす一方でこれまで屋台骨を支えてきた定番ワーキングウェアの販売が低迷している状況を考...

　 　 一、感じるフォローの風 　いつもお世話になり、ありがとうございます。 　毎日暑い日が続くなかリミットに代わり営業してくださる皆様には本当に感謝しております。皆様のためにもより良い製品開発に全力を挙げるよう、社内で檄を飛ばす毎日です。さて七月も終わりに近づきましたが、六月に続き昨対売上はクリアできそうです。 　先月号でも書きましたが、新規大口のご注文が頂けたのが好成績の要因です。在庫のある定番は大口が出ず追加のみで、新商品など未来商品が予想外に大口で動いた事実は、女性ものは男性のそれとは違った決まり方をしているのかもしれません。日本経済も業界も大変厳しい状況にありますが、未来商品が多少なりとも大口で動き始めたということは、リミットにとってはフォローの風の前触れではないかと感じております。 　 二、ユニフォームと真のエコロジー 　最近、新聞や雑誌などで、「地球・環境」の文字を見ない日はありません。それだけ緊急を要するテーマなのでしょう。内容も広範囲で具体的になってきたように感じます。 　真のエコロジーとはどういうものか？先日業界新聞に「ユニフォームはもともと一般衣料に比べるとエコロジーであり、何度も洗濯を繰り返し同じものを着用する地球に優しい服である」といった内容の記事が出ていました。これには私も同感です。着用期間が長ければ長いほど原材料やコストも節約できますし、まさにそれが作業服の王道だと思います。また「何度も母親に破れたグローブを継ぎ接ぎしてもらい、そのグローブを大事に使う、母親の手はまさにエコロジーの鏡だ」といった広告をどこかで見ました。これも環境に優しいもったいないという精神文化だと思います。継ぎ接ぎだらけの服を着て街に出てもちっとも恥ずかしくない社会、それが真のエコロジー社会ではないかと考えます。 　話は変わりますが、リミットでは「Ｌ‐５２００」という廃番になって十五年も経つ商品を未だに大事に着用し、長い間ご愛顧いただいているお客様がいらっしゃいます。メーカーとして息の長い製品を生み出したことは嬉しい限りです。カタログからは消えても、この製品を受注した時は、生地のある限りご要望に応え続けるという方針に間違はなかったと思えるのです。 　真のエコロジーを追求していけば、必ず不便さや不利益も享受しなければならな...

　 　 一、縦から横断的コミュニケーションへ 　いつもお世話になりありがとうございます。 　五月から六月中旬まで夏物売上が低調に推移したまま梅雨に入りました。夏本番に向け大口の引合いも増え始めておりますが、今年の夏物商戦は、事務所にいても例年以上に静かでした。それでも総合企画室は事情がことなっていました。二十四、二十五日に横浜パシフィコで行われる「フューネラルビジネスフェア２００８」の出展準備のため大忙しでした。 今年で参加四年目になる展示会は、お客様と直接お会いできる唯一の場。特に今回は長年ご愛顧いただいているお客様を、パンパシフィック横浜ベイホテルの最上階特等席にて、横浜みなとみらいの夕景と美味しいスイーツでお迎えする「リフィンな会」を企画。そしてブース内では昨年大好評だったメーキャップアーティストをお迎えしてのメークコーナーを今年も企画。リミットの関係者と展示会場に足をお運びくださる皆様とのコミュニティーの輪が年々大きくなっていきます。 　インターネットが出現して以降、通販では不可能だと思っていたお客様とのコミュニケーションが従来の売り手と買い手の関係を超えたところで実現しています。それは今までの縦割りの関係ではなく、横断的なコミュニケーションとなっています。リミットの中心になっているのは商売のイロハをまったく知らない企画チーフです。お客様のところに訪問しても、来場くださる方に接したときも、すんなりと素人丸出しで接します。こちらがヒヤヒヤしていても、すぐに共感や協力といった強い信頼によって結ばれています。プロのノウハウはシステム化できます。しかしお客様の目線でお互いに共感することはシステム化できません。ですから企画からフェア参加まですべては、労働をするという意味でもお客様と同じ目線をもち得る総合企画室の女性たちだけで行動し、社長の私は参加することも許されません。このようにして各部門が自主的に前へ、前へと事を進めていってくれますので本当に感謝しています。時代が大きく変わりつつある今、リミットも大きく変化しております。 　 二、相互信頼による問題解決へ 　グローバルな競争社会では、人件費の抑制圧力の前に多くの日本企業は、賃金も上げることが難しい状況が続いています。その結果、派遣というシステムも一因だとされるように、いろいろな...